A conta de agradar todo mundo chega.
Pensa aí se você já esteve nessa situação: você olha sua agenda, seus projetos, suas conversas da semana e percebe que quase nada ali está de acordo com o que você acredita.
Tudo reflete o que você imaginou que esperavam de você.
Isso acontece com profissionais muito bons. A pessoa entrega o solicitado, se torna querida e, automaticamente, é sobrecarregada pelas solicitações com o mesmo fim.
E, por isso, ela vai aceitando: passar a ser pela visibilidade e não pela melhor entrega.
Se posicionar de forma autêntica começa quando você para de agradar a todos. E não é sobre ficar mais dura. Mas sim sobre ser mais clara.
O preço do sim que você não queria dar
Todo sim tem um custo escondido. Quando você aceita o que não combina com a sua proposta, a fatura chega depois: na energia, no retrabalho, no cliente que nunca fica satisfeito porque comprou algo que você não vende bem.
Tem um custo ainda maior, e esse quase ninguém mede. A sua mensagem embaralha. Se você atende de tudo, o mercado deixa de saber por que escolher você.
Clareza atrai
Quando a sua comunicação parte do que você acredita, o mercado entende rápido para onde você vai. Aí vem a parte boa: as pessoas certas começam a chegar, e algumas conversas que não iam dar em nada deixam de ocupar a sua semana.
Repare que estou falando de repetição. Posicionamento é a soma do que você repete com convicção: do conteúdo que publica ao jeito como se porta.
Como o posicionamento aparece no seu dia a dia
Ele mora nas decisões pequenas, muito mais do que nas grandes:
- Nos projetos que você aceita e nos que você agradece e recusa.
- No preço que você sustenta sem se justificar três vezes.
- No conteúdo que você publica quando ninguém está pedindo.
- Na forma como você conta o que faz, sem inflar e sem se diminuir.
- Nas parcerias que você procura por afinidade de valor, não por tamanho de audiência.
Cada uma dessas escolhas ensina o mercado sobre você. E o mercado aprende pelo conjunto, não pelo post isolado.
O que fica quando você escolhe
Toda marca pessoal forte tem um conjunto de não’s bem definidos. Critério dá trabalho de manter, e é justamente por isso que ele vira diferencial.
O alívio é que o não dito com respeito custa bem menos do que o sim dito por medo. Quem já recusou um projeto fora do perfil conhece a sensação: no lugar dele vem algo melhor, e geralmente mais rápido do que se imagina.
Se você tirasse da sua agenda tudo o que aceitou só para agradar, o que sobraria?
